en fait il fait d'une part de la dissonance cognitive (se rendre sympathique alors qu'on as des idées contraire a la personne ... l'autre ne pouvant rester sur le paradoxe vas renoncer a ses idées car ne peut vous rendre antipathique si vous vous débrouillez bien)

et d'autre part fait de la réflexion du type Socrate (poser des questions au lieu d'expliquer) ... c'est neutre (une question n'est pas un avis direct mais une orientation de la conversation a votre avantage) impliquant (la personne parle d'elle...le sujet favori de tout le monde)