Internationalisation vers la Turquie

Bonsoir à toutes et à tous,

Je suis actuellement en train de rédiger un mémoire de recherche dans le cadre de mes études afin de valider mon master 1, j'ai dernièrement attaqué la partie "recherche terrain" et plutôt que de créer un questionnaire et de le publier sur tous les réseaux sociaux comme tout le monde à l'habitude de faire, je me suis dis que je pourrais innover en discutant un peu avec tout le monde et que je pourrais certainement obtenir beaucoup plus d'informations avec cette méthode.

Mon sujet est le suivant : l'internationalisation des PME françaises du BTP et de l'immobilier vers la Turquie et ma problématique traite en quelque sorte du fait que les PME françaises de ces deux secteurs là sont très peu présente dans ce pays qui est pourtant rempli d'opportunités.

Maintenant la question que je vous pose est la suivante: admettons que vous êtes directeur d'une PME dans un de ces deux secteurs d'activités (ou dans les deux à la fois ^^) et que l'on vous propose de travailler en Turquie et de vous implanter directement la bas, comment auriez vous réagis? Est-ce que vous auriez accepté/refusé? Pourquoi? Quelles seraient vos motivations et à l'inverse vos barrières... et toutes les questions qui en découleront

Merci par avance à ceux qui participeront à cette discussion et m'aideront à avancer ce travail de recherche

Dans un pays qui se dirige vers la dictature et ou la moindre critique a comme conséquence la prison, il ne faut pas s’étonner que les investisseurs étrangers soient rétrécissants.

Je refuserais d’aller travailler dans un pays avec un Président aux pouvoirs illimités qui bafout la démocratie, les droits de l’homme. À cause de sa dérive autoritaire, il baillonne l’opposition et les médias, il fait payer cher à tous ceux qui s’opposent à lui, les minorites, les intellectuels libéraux, la jeunesse, les journalistes, les magistrats. De plus son régime est corrompu. 

Erdogan s’est presenté comme pro-eropéen et libéral mais il prône un islam politique. Son islamisme dangereux pour les droits des femmes qui selon lui ne sont pas égales aux hommes, l’avortement pour lui est un meutre qu’il faut interdire, la femme ne pouvant s’accomplir que dans la maternité, il a essayé de faire  criminaliser l’adultère pour la femme afin de la maintenir sous l’autorite de son mari, etc. Femmes qui selon lui ne sont pas les égales des hommes. Un député de son parti a soutenu qu’un violeur est plus innocent qu’une femme violée qui avorte. 

Enfin bref, un despote qui ne me donne aucune envie d’aller dans ce pays, que ce soit pour y travailler, quand bien même ce serait la seule option pour gagner ma vie, ou en tant que touriste, tant qu’il sera au pouvoir. Où un autre du même acabit. 

Tu l’auras compris, pour moi la Turquie n’est pas une démocratie. 

il y a 18 minutes, lucdf a dit :

Dans un pays qui se dirige vers la dictature et ou la moindre critique a comme conséquence la prison, il ne faut pas s’étonner que les investisseurs étrangers soient rétrécissants.

Rétrécissants ou récalcitrants ? 

Il y a 9 heures, Ines Presso a dit :

Rétrécissants ou récalcitrants ? 

réticents

Il y a 11 heures, Ogu a dit :

Bonsoir à toutes et à tous,

Je suis actuellement en train de rédiger un mémoire de recherche dans le cadre de mes études afin de valider mon master 1, j'ai dernièrement attaqué la partie "recherche terrain" et plutôt que de créer un questionnaire et de le publier sur tous les réseaux sociaux comme tout le monde à l'habitude de faire, je me suis dis que je pourrais innover en discutant un peu avec tout le monde et que je pourrais certainement obtenir beaucoup plus d'informations avec cette méthode.

Mon sujet est le suivant : l'internationalisation des PME françaises du BTP et de l'immobilier vers la Turquie et ma problématique traite en quelque sorte du fait que les PME françaises de ces deux secteurs là sont très peu présente dans ce pays qui est pourtant rempli d'opportunités.

Maintenant la question que je vous pose est la suivante: admettons que vous êtes directeur d'une PME dans un de ces deux secteurs d'activités (ou dans les deux à la fois ^^) et que l'on vous propose de travailler en Turquie et de vous implanter directement la bas, comment auriez vous réagis? Est-ce que vous auriez accepté/refusé? Pourquoi? Quelles seraient vos motivations et à l'inverse vos barrières... et toutes les questions qui en découleront

Merci par avance à ceux qui participeront à cette discussion et m'aideront à avancer ce travail de recherche

Supposons que je sois un promoteur et qu'un apporteur d'affaires  me soumette un projet d'investissement immobilier en Turquie, par exemple la construction-vente d'un immeuble à usage d'habitation, dans un lieu porteur. C'est un cas de figure simple. 

J'écoute mon apporteur, il sait qu'il doit d'abord insister sur l'aspect financier du projet (bonne fin financière de l'opération, rentabilité minimale, en tout cas pas une opération déficitaire !) mais je sais aussi qu'il n'est pas là pour apprécier le risque global.

Le risque global qu'il va me falloir évaluer c'est celui de l'arbitraire (éventuel) des pouvoirs locaux.

Est-ce que je peux mener un opération immobilière sans être empêché  à un moment ou à un autre par les détenteurs du pouvoir local (voire national) ?

Les premières questions, toutes bêtes sont celles-ci :

Est-ce qu'il existe un cadastre fiable (puis-je désigner avec certitude l'objet de ma future propriété), est-ce que le droit de propriété est garanti là-bas  (est-ce que je ne vais pas me retrouver avec des contestataires de tous poils qui vont venir revendiquer la propriété des parcelles acquises et me faire du chantage (quand je parle de parcelles j'imagine déjà qu'il y a un cadastre fiable)).

Est-ce qu'il existe des règlements d'urbanisme officiels qui me permettent de mener mon projet dans un cadre prédéfini ?

Bref, est-ce que je peux mener mon opération dans un environnement légal garanti ou pas ? Je ne crains pas le recours des tiers bien sûr, mais je demande : est-ce que le recours des tiers est lui-même bordé par la  loi ou pas ?

Sinon : est-ce que je dois d'abord identifier les détenteurs des pouvoirs locaux ou nationaux  pour lancer mon opération ?

Si je dois composer avec des détenteurs de pouvoir arbitraire locaux cela ne m'arrête pas. Apres tout dans certains pays il faut s'associer avec un acteur local,  lequel, parfois, demande même la majorité des votes dans les sociétés d'investissement lancées ensemble. Cela ne me dérange pas à condition toutefois que l'individu en question détient bien le pouvoir local et qu'il est garant de nos négociations consistant à répartir les risques et la rentabilité de l'opération.

Il me faut donc apprécier les rapports de force en présence. Autant dire qu'il faut faire une enquête auprès des organismes français compétents ceux qui siègent en France mais aussi ceux qui siègent en Turquie.

Supposons que j'estime que le risque global peut être pris, que j'agisse en mon nom ou dans le cadre d'une association avec un acteur local, il me faut ensuite apprécier la bonne fin technique et financière de l'opération.

Puis-je m'appuyer sur mes cadres (ingénieurs architectes) pour superviser l'opération ou pas ? (je pars du principe que les sociétés qui exécutent les travaux seront des entreprises locales). Est-ce que la présentation du projet aux pouvoirs décisionnaires locaux peut être faite par mes cadres ou pas ? Ou dois-je là encore passer par des acteurs locaux ?

Ensuite il y a la fiabilité des entreprises des corps d'états locales à apprécier.

Est-ce que je peux aussi financer avec mes propres banquiers l'opération ? Mais aussi comment sont financés les acquéreurs finaux ?En principe ce n'est pas mon problème mais il faut que je sache si l'acquisition par les locaux des appartements construits est aisée ou pas ? Quelle est la politique de distribution des crédits aux particuliers en Turquie ?

Il y a enfin le problème de la langue. Si je dispose dans mon encadrement de personnes compétentes qui parlent le turc pas de problème. Il est important dans des pays comme ceux-là de connaitre la langue, ne serait-ce que pour pouvoir soi -même apprécier les rapports de force locaux.

Bref il y a quantité de problèmes à débrouiller, ce qui n'est pas sorcier d'ailleurs. Je mets sur l'affaire un collaborateur qui me remettra rapidement un rapport sur toutes ces questions.

S'il s'avère qu'il y a trop de risques si je décide d'agir en solo, alors je ne suis pas opposé à m'associer avec un acteur local qui pilotera l'opération à condition toutefois que mes intérêts soient tout de même respectés et garantis un minimum. 

Après tout les grosses entreprises de BTP  françaises travaillent en Turquie, j'imagine qu'elles doivent savoir négocier avec les pouvoirs locaux, et que dans certains cas elles doivent finalement accepter d'être des sous-traitants. Pourquoi pas ?

Le problème qui a déjà été évoqué est la sécurité juridique. D'autre part, la bureaucratie dans la plus pure tradition ottomane avec ses lenteurs, son côté arbitraire et ses pots de vins peut être rédhibitoire.

Merci à tous pour vos réponses, je ne suis pas la pour débattre avec vous, je prend en note tous les commentaires qui ont été écris. Si vous avez des connaissances intéressés par le sujet n'hésitez pas à les en informer, il faut que je touche un maximum de personne.