La publicité et Pavlov

suisse_made Membre 83 messages
Forumeur en herbe‚ 29ans
Posté(e)

bonjour,

je souhaiterais que quelqu'un puisse m'expliquer "l'approche cognitive",

car je vois cette matière en Gestion mais je n'arrive pas a l'assimiler,

D'abord il y a l'approche classique de Pavlov (avec les chiens), puis

l'approche opérante de skinner (avec les sourris), puis finalement l'approche

cognitive, que je n'arrive pas a me représenter (le prof parle d'une idée... avec des singes).

Je remercie celui ou celle qui sera capable de m'aider dans ma démarche.

merci d'avance.

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PASDEPARANOIA Membre 27 326 messages
In girum imus nocte et consumimur igni ‚ 44ans
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C'est quoi le but ? Force de vente ? Obliger l'impulsion d'achat par le détournement de technique de communications ?

Je hais la pub.

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suisse_made Membre 83 messages
Forumeur en herbe‚ 29ans
Posté(e)

le but premier de ces trois techniques qui sont utilisées en marketing publicitaire est la persuasion de vente....

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Invité Rhadamanthe
Invité Rhadamanthe Invités 0 message
Posté(e)

En gros l'approche cognitive, c'est provoquer une émotion par rapport à une situation, et ça va augmenter les chances pour qu'un comportement apparaisse. Par exemple avec la pub, on va augmenter la sensation de manque et provoquer l'achat de produits. On en parle surtout en ce qui concerne la peur, et le besoin de sécurité. En fait, Pavlov passait directement d'un stimulus au comportement, l'approche cognitive intègre l'émotion en supplément.

Evidemment, c'est pas à prendre pour argent comptant, c'est ce que moi j'ai compris de l'approche cognitive ( béhavioriste ).

Modifié par Rhadamanthe

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un.etre Membre 593 messages
Forumeur forcené‚ 34ans
Posté(e)

Le truc sur les singes? Va falloir me rafraichir la mémoire...

on met dans une cage des singes, une banane en hauteur et on électrifie la cage? au fur et à mesure on remplace les singes par d'autres singes?

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Nina_Gayané Membre 3 914 messages
Nina_Gayané, what is it good for ? Absolutely nothing‚ 23ans
Posté(e)
bonjour,

je souhaiterais que quelqu'un puisse m'expliquer "l'approche cognitive",

car je vois cette matière en Gestion mais je n'arrive pas a l'assimiler,

D'abord il y a l'approche classique de Pavlov (avec les chiens), puis

l'approche opérante de skinner (avec les sourris), puis finalement l'approche

cognitive, que je n'arrive pas a me représenter (le prof parle d'une idée... avec des singes).

Je remercie celui ou celle qui sera capable de m'aider dans ma démarche.

merci d'avance.

Le truc avec les singes, c'est pas l'histoire où tu as trois singes, le premier se cache les yeux, le second se bouche les oreilles et le troisième à la main sur la bouche pour ne pas parler ?

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Invité Rhadamanthe
Invité Rhadamanthe Invités 0 message
Posté(e)
Le truc avec les singes, c'est pas l'histoire où tu as trois singes, le premier se cache les yeux, le second se bouche les oreilles et le troisième à la main sur la bouche pour ne pas parler ?

Ca ce sont les singes de la sagesse. ^^

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suisse_made Membre 83 messages
Forumeur en herbe‚ 29ans
Posté(e)

je crois que l'histoire des singes c'est que l'on met des singes dans une cage avec des singes et des caisses, ensuite on place des caisses dans la cage et on accroche des bananes au plafond, et les singes doivent apprendre a mettre les caisses les unes sur les autres pour prendre les bananes. Mais bon je comprends toujours pas bien le fond de son idée qui est il me semble assez proche de celle de Skinner.... avec les souris...

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Invité Rhadamanthe
Invité Rhadamanthe Invités 0 message
Posté(e)

Quand tu m'as parlé d'approche cognitive et de Skinner, j'ai immédiatement fait le lien avec le béhaviorisme de Watson, et intuitivement j'ai intégré la cognition dans le comportement. Mais l'expérience des caisses que tu me décris là me semble d'avantage liée à l'étude de l'intelligence des singes en particulier... Ou peut être que le rapport se trouve dans l'élaboration mentale d'un comportement pour obtenir la choses tant désirée ( la banane ) comme pour la sécurité, ou le produit vanté par la pub ?

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Nina_Gayané Membre 3 914 messages
Nina_Gayané, what is it good for ? Absolutely nothing‚ 23ans
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Ca ce sont les singes de la sagesse. ^^

Ah oui. Donc aucune place dans la publicité ^^

EDIT : Ah si, je viens de voir une pub pour l'accompagnement scolaire les représentant ^^

Modifié par Nina_Gayané

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PASDEPARANOIA Membre 27 326 messages
In girum imus nocte et consumimur igni ‚ 44ans
Posté(e)
le but premier de ces trois techniques qui sont utilisées en marketing publicitaire est la persuasion de vente....

T'as pensé au braquage ? La menace d'une arme est très persuasive.

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Sodak Membre 1 434 messages
Forumeur alchimiste‚
Posté(e)

Le test avec les singes c'est que tellement qu'ils sont conditionnés qu'ils reproduisent un schema imposé par les scientifiques.

Une pièce fermée, une échelle, une banane, des électrodes pour les premiers singes qui seront remplacés au fur et à mesure par d'autres singes sans électrodes.

Donc les premiers singes reçoivent tous une décharge lorsque l'un deux monte l'echelle pour prendre la banane la conséquence est dès qu'un singe essai de monter l'échelle il se fait taper par les autres.

Ensuite un à un ils sont remplacés par des singes sans électrode et l'information est transmise. A la fin aucun des singes ne sait réellement et originellement pourquoi mais il ne faut pas prendre la banane au risque de se faire taper.

Sérieux ça vaut pas une recette de cuisine.

Modifié par Sodak

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alexdudébat Membre 421 messages
Forumeur survitaminé‚ 36ans
Posté(e)

Si je me souviens bien, pavlov c'est en gros "la privation pour la docilité"...

En terme commercial, cette méthode me semble déantologiquement inapplicable!!!!

La création d'un besoin oui, mais comment pourrait-on priver un besoin inexistant?

On peut faire penser que sans le produit ciblé, la vie est une torture mais ce n'est pas comparable!

En terme politique par contre c'est adaptable (faire subir pour convaincre qu'un régime est la solution aux problèmes qu'engendre son refus)

Niveau mafias, pègre etc... également (c'est la base du terrorisme en général)

D'utilité commercial???? J'aimerais bien que l'on me donne un exemple...

LOL! Achètes mes spaguettis et on arrêtera de te crever les pneus! :smile2:

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un.etre Membre 593 messages
Forumeur forcené‚ 34ans
Posté(e)

ah bon pavlov c'est la privation par la docilité?

c'est pas l'association des idées?

on sonne une clochette, on lui donne a becquetter, on sonne une clochette on donne a becquetter... etc.. puis on sonne une clochette et on constate que le clebard salive

Donc on arrive à associer des idées par "bourrage" de crane

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Invité Rhadamanthe
Invité Rhadamanthe Invités 0 message
Posté(e)

Ouais, la privation pour la docilité ça me fait plutôt penser au behaviorisme

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alexdudébat Membre 421 messages
Forumeur survitaminé‚ 36ans
Posté(e)

Oups, j'ai du me trompé... Je me suis mal souvenu!

Ca relève du conditionnement... Mais dans un sens il y a des ressemblances!

EX: Tu prives ton cleps de nourriture tout en le faisant saliver en lui montrant un énorme steack histoire de le torturer... Au final, quand tu vas lui donner ce steack, il ne retiendra que le fait que tu as mis un terme à sa souffrance et non pas que tu l'as torturé!

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alexdudébat Membre 421 messages
Forumeur survitaminé‚ 36ans
Posté(e)

"on sonne une clochette, on lui donne a becquetter, on sonne une clochette on donne a becquetter... etc.. puis on sonne une clochette et on constate que le clebard salive"

Pour l'humain, il suffit de montrer un de ses semblabes épanoui par l'utilisation du produit ciblé sans lequel sa vie était moins facile (voir même dans l'extrême insupportable :smile2: )

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Invité Rhadamanthe
Invité Rhadamanthe Invités 0 message
Posté(e)

Alexdudebat, j'essaye de trouver une cohérence dans tes propos mais j'ai toutes les difficultés du monde à trouver quoi te répondre.

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alexdudébat Membre 421 messages
Forumeur survitaminé‚ 36ans
Posté(e)

Expliques moi ce que tu trouves incohérent et je reformulerais afin d'être mieux compris! :smile2:

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